Location Talks est une série d'entretiens en direct que nous réalisons en notre compte Instagram.
Le 6 novembre, nous avons tenu une interview exclusive avec Natalia Xaubet, scénographe commerciale, architecte d'intérieur, décoratrice et créatrice de son propre studio de design d'intérieur situé à Punta del Este. Voici les principaux points de la conférence :
Qu'est-ce que le Home Staging ?
« Le home staging a commencé aux États-Unis, où un architecte d'intérieur s'est rendu compte qu'en intervenant dans les espaces, les maisons se vendaient beaucoup plus rapidement. C’est un domaine qui commence par la décoration, mais décorer n’est pas la même chose que mettre en scène. Décorer, c'est donner de la personnalité à un espace, cependant, la mise en scène consiste à dépersonnaliser un espace pour tenter de capter le plus large éventail de publics possible. Il faut générer des espaces génériques que nous aimons tous, car si l’on met trop d’empreinte sur une maison, elle cesse d’être commerciale. Un bien doit presque toujours baisser un peu le prix et généralement, c'est bien plus que ce que nous investirions dans une rénovation, par exemple, qui est l'une des options que nous proposons chez Location.
Mise à point
« Je propose trois types de Home Staging. Le premier serait la configuration, où vous voyez stratégiquement ce qu'il serait idéal d'améliorer, qui peut provenir des ouvertures, des plinthes, des finitions, de l'éclairage, du changement rapide du revêtement de sol. L'idée de ce home staging est aussi de réaliser des photographies et des productions qui seront sur le web, où dans les 90 premières secondes il faut générer l'impact. Dans ces premières secondes, la personne décidera si elle veut acheter cette maison ou cet appartement, ou si elle va passer au suivant. L’idéal est de générer une expérience d’achat, sans oublier tous les sens que possède l’être humain, qui sont bien plus nombreux que ceux qu’un site Web peut couvrir.
Home Staging Virtuel
« Grâce au Home Staging virtuel, nous pouvons restituer des propriétés qui ont du potentiel et où les gens sont disposés à travailler. Qu'il s'agisse d'une maison ancienne comportant de très petits espaces où les murs peuvent être abattus pour créer des espaces plus grands, d'une cuisine vintage, montrant l'avant et l'après. Montrer le potentiel pour que la personne n’ait pas à gérer tout ça, ce qui n’est pas son métier.
Conseils pour les maisons habitées
« Ce service peut être à distance ou en personne. Il s’agit d’un lifting rapide pour dépersonnaliser, neutraliser et montrer davantage un produit de vente. Ce que nous voulons vendre, c'est la maison, pas les meubles. Les gens pensent qu'ils mettent une jolie nappe et un vase sur les meubles et c'est tout, et ils ne comprennent pas que cela les gêne car cela génère en fait une focalisation de l'attention sur le vase et non sur la vue par la fenêtre. . "Nous devons diriger le regard du client, en plaçant les éléments de manière stratégique."
Comment travailler avec des propriétés anciennes ?
Ce qui est fait, c'est soigner, valoriser et accompagner l'esthétique de la propriété. S'il s'agit d'une architecture ancienne, d'époque, la personne qui va l'acheter recherche cela, alors il n'y a aucune raison de la changer, en tout cas c'est de l'améliorer.
Aménagement intérieur de locaux commerciaux
« Nous, architectes d'intérieur, lorsque nous travaillons avec des locaux commerciaux, réfléchissons au message de chaque marque. La marque ne peut pas dire une chose et la décoration intérieure en dit une autre. L'important est de valoriser et de toujours reproduire la même chose : sur le web, sur Instagram, dans la décoration d'intérieur, sur les cartes, dans la musique que l'on joue, dans les arômes. Si vous allez voir une propriété, par exemple, et que vous arrivez sur place et qu'il y a une musique d'ambiance, ils vous accueillent avec un canapé et vous prenez une coupe de champagne, tout cela génère une symphonie de choses où c'est très difficile après la personne, dites non.
Entrer dans un endroit « difficile » laisse les gens dans un état d'esprit froid. Alors, comment cette personne va-t-elle acheter ? Quel discours allez-vous utiliser pour l'adoucir ? Au lieu de cela, avec toute cette empreinte, vous créez une expérience d'achat.
