Location Talks è una serie di interviste dal vivo che realizziamo il nostro account Instagram.
Il 6 novembre abbiamo tenuto un'intervista esclusiva con Natalia Xaubet, scenografa commerciale, interior designer, decoratrice e creatrice del proprio studio di interior design situato a Punta del Este. Questi sono stati i punti principali del discorso:
Cos'è l'home staging?
“L’home staging è nato negli Stati Uniti, dove un interior designer si è reso conto che, intervenendo sugli spazi, le case si vendevano molto più velocemente. Questo è un ambito che parte dalla decorazione, ma decorare non è la stessa cosa che mettere in scena. Decorare significa dare personalità a uno spazio, tuttavia, mettere in scena significa spersonalizzare uno spazio per cercare di catturare la più ampia gamma possibile di pubblico. Bisogna generare spazi generici che piacciano a tutti, perché se si dà troppa impronta a una casa, smette di essere commerciale. Quasi sempre il prezzo di un immobile deve essere leggermente abbassato e in genere si tratta di una cifra molto superiore a quella che investiremmo, ad esempio, in una ristrutturazione, che è una delle opzioni che offriamo a Location.”
Messa a punto
“Propongo tre tipologie di Home Staging. Il primo sarebbe il Setup, dove vedi strategicamente cosa sarebbe l'ideale da migliorare, che può riguardare aperture, battiscopa, finiture, illuminazione, cambio rapido della pavimentazione. L'idea di questo home staging è anche quella di realizzare fotografie e produzioni che andranno sul web, dove nei primi 90 secondi bisogna generare l'impatto. In quei primi secondi la persona deciderà se vuole acquistare quella casa o appartamento o se passare a quello successivo. L’ideale è generare un’esperienza d’acquisto, senza dimenticare tutti i sensi che possiede l’essere umano, che sono molti di più di quelli che un sito web può coprire”.
Home Staging virtuale
“Con il Virtual Home Staging possiamo rappresentare immobili che hanno potenziale in cui le persone sono disposte a lavorare. Che sia una vecchia casa che ha spazi molto piccoli dove si possono abbattere i muri per creare spazi più ampi, una cucina che sia vintage, che mostri il prima e il dopo. Mostrare il potenziale in modo che la persona non debba gestire tutto ciò, che non è la sua professione.”
Consigli per case abitate
“Questo servizio può essere remoto o di persona. È un rapido restyling per spersonalizzare, neutralizzare e mostrare di più un prodotto in vendita. Ciò che vogliamo vendere è la casa, non i mobili. La gente pensa di aver messo una bella tovaglia e un vaso sui mobili e basta, e non capisce che questo è d'intralcio perché in realtà genera un focus di attenzione sul vaso e non sulla vista fuori dalla finestra . "Dobbiamo indirizzare lo sguardo del cliente, posizionando gli elementi in modo strategico."
Come lavori con le vecchie proprietà?
Ciò che viene fatto è curare, valorizzare e accompagnare l'estetica dell'immobile. Se è un'architettura vecchia, d'epoca, chi va ad acquistarla cerca quella, allora non c'è motivo di cambiarla, comunque è di migliorarla.
Progettazione di interni per locali commerciali
“Noi interior designer, quando lavoriamo con locali commerciali, pensiamo a quale messaggio ha ciascun brand. Il marchio non può dire una cosa e il design degli interni ne dice un'altra. L'importante è valorizzare e riprodurre sempre la stessa cosa: sul web, su Instagram, nell'interior design, sulle carte, nella musica che suoni, negli aromi. Se vai a vedere un immobile, ad esempio, e arrivi sul posto e c'è della musica in sottofondo, ti accolgono con un canapè e ti bevi un bicchiere di champagne, tutto ciò genera una sinfonia di cose dove è molto difficile dopo la persona Di' di no."
"Entrare in un luogo "difficile" mette le persone in uno stato d'animo freddo, quindi come farà quella persona ad acquistare? Che discorso userai per ammorbidirla? Invece, con tutto questo imprinting, crei un'esperienza di acquisto."
