Location Talks é uma série de entrevistas ao vivo que realizamos em nossa conta do Instagram.
No dia 6 de novembro realizamos uma entrevista exclusiva com Natalia Xaubet, cenógrafa comercial, designer de interiores, decoradora e criadora de seu próprio estúdio de design de interiores localizado em Punta del Este. Estes foram os principais pontos da palestra:
O que é Home Staging?
“O home staging começou nos Estados Unidos, onde um designer de interiores percebeu que ao intervir nos espaços as casas vendiam muito mais rapidamente. Esta é uma área que começa pela decoração, mas decorar não é a mesma coisa que encenar. Decorar é dar personalidade a um espaço, porém, Staging consiste em despersonalizar um espaço para tentar captar o maior número possível de públicos. É preciso gerar espaços genéricos que todos gostemos, porque se você colocar muita marca em uma casa, ela deixa de ser comercial. Quase sempre um imóvel tem que baixar um pouco o preço e geralmente isso é muito mais do que investiríamos numa reforma, por exemplo, que é uma das opções que oferecemos na Location.”
Ajuste fino
“Proponho três tipos de Home Staging. O primeiro seria o Setup, onde você vê estrategicamente o que seria ideal para melhorar, que pode ser desde aberturas, rodapés, acabamentos, iluminação, troca rápida de piso. A ideia deste home staging é também tirar fotografias e produções que ficarão na web, onde nos primeiros 90 segundos você tem que gerar o impacto. Nesses primeiros segundos a pessoa estará decidindo se quer comprar aquela casa ou apartamento, ou se vai passar para o próximo. O ideal é gerar uma experiência de compra, sem esquecer todos os sentidos que o ser humano possui, que são muito mais do que aqueles que um site pode abranger.”
Preparação doméstica virtual
“No Virtual Home Staging podemos renderizar propriedades com potencial onde as pessoas estão abertas a trabalhar. Quer se trate de uma casa antiga que tem espaços muito pequenos onde as paredes podem ser derrubadas para criar espaços maiores, uma cozinha que é vintage, mostrando o antes e o depois. Mostrar o potencial para que a pessoa não tenha que dar conta de tudo isso, que não é a sua profissão.”
Conselhos para casas habitadas
“Esse atendimento pode ser remoto ou presencial. É uma rápida reformulação para despersonalizar, neutralizar e mostrar mais um produto de vendas. O que queremos vender é a casa, não os móveis. As pessoas acham que colocaram uma toalha de mesa bonita e um vaso no móvel e pronto, e não entendem que isso atrapalha porque na verdade gera um foco de atenção no vaso e não na vista da janela . “Temos que direcionar o olhar do cliente, posicionando os elementos de forma estratégica.”
Como você trabalha com propriedades antigas?
O que se faz é cuidar, valorizar e acompanhar a estética do imóvel. Se for uma arquitetura antiga, de época, quem vai comprar está procurando isso, então não tem porque mudar, em qualquer caso é para melhorar.
Design de interiores para instalações comerciais
“Nós, designers de interiores, quando trabalhamos com espaços comerciais pensamos na mensagem que cada marca passa. A marca não pode dizer uma coisa e o design de interiores diz outra. O importante é valorizar e reproduzir sempre a mesma coisa: na web, no Instagram, no design de interiores, nos cartões, na música que toca, nos aromas. Se você vai conhecer um imóvel, por exemplo, e você chega no local e tem música ambiente, eles te recebem com um canapé e você toma uma taça de champanhe, tudo isso gera uma sinfonia de coisas onde é muito difícil depois que a pessoa diga não.
Entrar em um lugar "difícil" deixa as pessoas com a mente fria, então como essa pessoa vai comprar? Que discurso você vai usar para amolecê-la? Em vez disso, com toda essa impressão, você cria uma experiência de compra.
